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국내 OTA(온라인여행사)인 여기어때가 패키지 시장 진출을 본격화했다. 업계에선 신규 진입자가 차별성 없는 전통 패키지 상품을 그대로 판매할 경우 경쟁력이 낮을 것으로 바라본다. 여기어때는 젊은 고객층을 겨냥한 단독 기획 상품을 출시해 차별화에 나선다는 전략이다.
2일 여행업계에 따르면 여행·여가플랫폼 여기어때가 오는 15일 오전 10시부터 패키지여행을 판매한다. 1000개 상품을 부담 없는 가격에 제공하겠단 목표로 각종 아이폰4갈아타기 혜택도 예고했다. 여기어때는 종합여행사 온라인투어 인수 6개월 만에 사명을 여기어때투어로 변경했다. 여기어때와의 정체성 통일과 함께 인수 이후 꾸준히 확장했던 아웃바운드 사업을 본격화겠단 전략이다.
한 여행업계 관계자는 "여기어때는 기존 패키지 상품을 판매하지 않았기 때문에 온라인투어를 인수할 때부터 예상범위에 있었다"며 "패키지 여행사 예금 와 OTA의 경쟁이 본격적으로 이뤄지는 구도가 될 것"이라고 말했다.
야놀자도 마찬가지다. 해외여행 사업 확대를 위해 인터파크를 인수했지만 여전히 패키지 상품 경쟁력이 약해 전통 패키지사 인수를 염두에 두고 있다고 알려졌다. 실제로 지난해 업계 2위인 모두투어 지분 4.5%를 확보한 이후 최근 4만6000여주를 추가 매수해 총 5.26%의 학자금 전환대출 2차 지분을 가진 모두투어 2대 주주가 됐다.
야놀자가 이같은 선택을 한 이유는 패키지 시장의 덩치를 키우려면 경쟁사와의 출혈 경쟁이 불가피하기 때문으로 분석된다. 현지 여행사인 랜드사는 각 여행지의 일정을 구성해 여행사에 제공한다. 다만 높은 만족도를 제공하는 랜드사를 고르는 게 쉽지 않아 실제로 신규 여행사들이 기존 패키지 여행사들을 경쟁 울산취업알선 에서 살아남기 어려운 것이 현실이다.
여기어때투어의 경우도 패키지 경쟁력이 크지 않아 기존 상품들과 같은 유사한 상품들로는 경쟁이 어려울 가능성이 높다.
한 여행업계 관계자는 "패키지 상품의 마진율이 일반 여행 상품들보다 훨씬 높아 수익성을 강화하겠단 전략의 일환으로 보인다"면서도 "특히 기존 패키지는 중장년층이 주 고객 금융권대출상담사 층인데, 젊은 플랫폼인 여기어때 고객층에겐 페인포인트(Pain Point)가 될 수밖에 없어 차별화된 상품구성으로 틈새시장을 노리지 않을까 싶다"고 내다봤다.
여기어때도 패키지 시장에 안착하게 되면 향후 다양한 단독 기획 상품들을 내놓을 계획이다. 여기어때 관계자는 "초반엔 여기어때투어와 연동된 상품 위주로 판매 예정"이라며 "기존 패키지 상품들이 여기어때 플랫폼을 통해 시장에 안착하면 향후 여기어때만의 단독 기획 상품들을 판매할 예정"이라고 말했다.
김온유 기자 onyoo@mt.co.kr
